与蓝杉资本的初步接洽，如同一石激起千层浪，在lion
mart内部引发了持续的兴奋与期待。但弘雄深知，意向性的认可与最终落地的协议之间，隔着一条需要审慎跋涉的河流。接下来的几周，他全身心投入到了紧锣密鼓的正式谈判之中。
这一次，谈判的地点不再是虚拟的线上会议室，而是蓝杉资本位于新加坡亚太总部的会议室。这是一个充满现代感和科技感的空间，阳光透过巨大的落地窗洒在光洁的地面上，窗外是繁华的新加坡港，船只和起重机在繁忙地运作着。
弘雄带着安娜和精心准备的资料，乘坐飞机飞越了半个地球，终于抵达了这座全球金融中心。他们踏入那窗明几净、可以俯瞰整个新加坡港的现代化办公室时，弘雄心中涌起的并不是被压迫的感觉，而是一种即将与强者并肩的昂扬斗志。
谈判桌上，双方团队泾渭分明。蓝杉资本方面，除了之前视频会议见过的合伙人与投资总监外，还加入了法务、财务以及负责东南亚市场拓展的专家。他们身着正装，每个人都散发出专业而强大的气息。
相比之下，弘雄这边只有他和安娜，以及远程提供数据支持的运营助理。他们的人数显然较少，但弘雄的眼神却异常沉稳，透露出一种自信，这种自信仿佛在告诉对方，他们虽然人少，但并不意味着会处于下风。
谈判的核心，围绕着term
sheet（投资条款清单）的每一个细节展开。
蓝杉资本展现了顶级机构的专业和严谨，同时也带着资本固有的逐利和风险控制诉求。他们提出的条款，在宏大的框架下，隐藏着许多需要仔细推敲的细节：
估值与股权：
8000万美元投前估值，2000万美元投资额，占股20%。这一点双方很快达成共识。
董事会构成：
蓝杉资本要求一个董事会席位，而不仅仅是观察员身份。这是关键分歧点之一。弘雄坚持创始人团队必须占据董事会多数席位，以保证对公司的绝对控制权。经过多轮拉锯，最终妥协为：董事会由5人组成，弘雄、安娜、陈永仁（作为早期股东代表）占3席，蓝杉资本占1席，另设1名独立董事（由双方共同认可的商业专家担任）。
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