第73章 失之东隅，收之桑榆

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朱薇：“经你这么一开导，我这心里就好受多了。更重要的是在你这里读函授，让他的天赋能得到充分的发挥，比考上大学也差不到哪里去，而且谋得了一份让人眼红的好工作，‘失之东隅，收之桑榆’老天待他不薄。

谢谢你！是你拭净了明珠上的灰尘，让我弟弟发光，是你给了我弟弟的幸运，弥补了我的遗憾。真不知道怎么感谢你才好！”

李明：“我们是好同学，就不要说什么感谢之类的话。你们姐弟都是好样的，能与你们作同学，作街邻，是我的幸事。”

朱薇：“你让我越来越崇拜了，以后我们保持书信往来，好吧！”

李明：“好啊！但是你不要嫌我写信没水平，我可不会写，写得还不如朱望好，要不以后让朱望代替我回信。”

朱薇两眼一翻：“你故意气我？哎，问你句正话，你谈恋爱了没有，听说那个副总经理很漂亮也很能干的。”

朱薇忽然想到李明是社会上的人了，谈恋爱是很正常的，眼睛一眨不眨地盯着李明，莫名地暗自紧张起来。

李明淡然一笑，摸了摸头发：“我们是同学，就不瞒你了，我与张玫已经公开了男女朋友的关系。只是没时间谈恋爱，对于我与张玫来说，恋爱是奢侈！

你看我忙的连理发都没时间，张玫说是财务总管，但下基层的时间多，我们同在一个总部，聚在一起的时间却很少，还有谈恋爱，那种浪费离我们相去甚远啊！”

朱薇心头一凉，心头难免涌上一阵酸楚，果然和自己想象的一样，近水楼台先得月。

同学、老师都为张玫滑复读而可惜，谁知张玫现在的情况比复读强多了。自考成了高考状元又怎么样，比起张玫来差多了，人家成了总裁未婚妻。可能也在读函授大学，将来同样是大学生。

朱薇苦涩地一笑：“祝贺你们！张玫在读函授吗？”

李明：“是的，已经在读大二了。现在是知识时代，不读书不行。朱望他们都要读，我已经为他们报了名。”

朱薇又是一紧，若有所失地说：“我们是老同学了，以后保持书信往来吧，看一封信不会耽误很多的时间的，你有时间就回信，没时间就不用回。”

李明笑了：“你的时间与我一样紧，看长信也没有时间。看一封短信有几分钟就够了，这点时间还是有。

我尽量亲自回信，实在没时间了，就让朱望写回信，他不敢不写。”

朱薇脸怒了：“你愿意让朱望写就让朱望写，写情书也行！我的弟弟，他不向着我那才怪了。”

李明意识到了朱薇的意思，脸也红了，就换了个话法：“我们回办公室去喝茶吧。”

朱薇跟着李明回到办公室，两人坐在茶几两边的沙发上，边喝边聊。朱望打开水回来了，坐到一边，做他的本职工作。

朱薇：“昨天我到你们李记商店坐，与张伯母聊了一会天，她告诉我，张家店生意之所以这么好，是因为张伯父有双厉害的眼睛。

每一个进店里来的人，张伯父都看得出来，这个人想要购什么。

能准确地给顾客介绍相应的货物，勾起顾客强烈的购物欲望。进了他们店的人，很少有人是空手出门的。

你不知道，张伯有个哥哥，几十年前在魔都大华公司作营业员，懂得营销心理学。兄弟俩感情好，也许是职业病的原因吧，每年的春节兄弟俩聚在一起的时候，哥哥总把营销技巧讲给弟弟听。

张伯父把那话记到了心里，没想到晚年他也有了做营业员的机会，就把他哥哥的经验试着在店里应用，果然取得了极好的效果。”

李明本来就对张大咱的生意经注意了，只是忙着代理商的事就忽视了，朱薇一提起，就心动了。嘴里反复念叨着：“营销心理学……好阿！朱薇，谢谢你！为我们找到了一条生意经。

等我和朱望从省里的拍卖会回来，再回四望镇走一遭，把张伯父的经验总结归纳成理论上的东西，给吉昌公司的人学习，成为每个营销员必备的基本功。”

朱薇略一愣神，感叹道：“你啊，这个脑子里就是一脑子生意经，一说到生意上的事，就有灵感出现。”

李明对正在工作的朱望喊了一声：“朱望，来，给你姐姐汇报一下读函授的事。”

李明有吩咐，朱望不敢不来，拉了一把椅子坐到朱薇的旁边，笑着说：“姐姐，我现在读函授中专，课程不难，估计一年之内学完全部课程，明年上学期能拿到毕业证，下半年就可以读函授大学了。”

朱薇大惊：“照你这样的速度学下去，我大学还没毕业，你就大学毕业了？”

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